どうも！
笑ってトラベルの
なかじです。
スーパーに売ってる
100円のコーラを
1,000円で売る方法って
知っていますか？
マーケティングの本で、
【100円のコーラを1,000円で売る方法】って
本がありました。
今回は、
その内容を元に
モノの価値は条件によって
変わるってことをご紹介します。
もし、ネタバレが嫌だ！って
方は今回のメルマガは
見ないようにしてほしいです！
前提として、
100円のコーラと
1,000円のコーラは、
全く一緒のコーラです。
100円のコーラが1,000円で
売れるはずがない！って
思いますよね？
どういう状況で
100円のコーラが
1,000円で売れると
思いますか？
100円のコーラを
お客さんに騙して
売るんではありません。
きちんと満足して、
納得したうえで、
お客さんに
コーラを買ってもらうんです。
こちらから
押し売りする
わけではないんです。
ちょっと考えて
みてください。
・・・
・・・・・・
・・・・・・・・・・
答えは、
リッツカールトンの
ルームサービスです。
1泊5万円の高級ホテルの一室で、
おしゃれなグラスに入って、
輪切りのレモンが入っている。
そして、見渡すばかりの
夜景。
お風呂上りに
このシチュエーションで
キンキンに冷えた
コーラを飲みたいですよね？
ちょっと高いホテルや
レストランに泊まったことの
ある方なら、、、
1度は1,000円の
コーラを飲んだことが
あるのではないでしょうか。
でも、同じコーラでも、
おしゃれな雰囲気で
飲むコーラとは
満足度は違いますよね？
1000円でも
別に高いとは
思わないはずです。
本によると、
大阪のリッツカールトンの
ルームサービスという
ことになってます。
なので、
ホテルのリッツカールトンが
販売しているのは、、、
1000円のコーラではなく、
そのシチュエーションなんです！
最高の条件で飲む
コーラを販売しているんです。
つまり、、
条件によって
モノの価値は
変わるということです。
他にも、
富士山の頂上付近で
モノを買うと高いですよね？
インスタントのカレーライスが、
1,000円とかしちゃいます。
でも、、、
それでも売れるんです！
100円のインスタントカレーが、
1,000円で売れちゃうんです。
富士山の頂上付近なら、
別に1000円でインスタント
カレーを出されても
高いと思いませんよね？
やっとの思いで、
頂上付近に到着。
とてもお腹が空いているし、
外は寒くて、
暖かいものが食べたい。
そこで、
レトルトのカレーですが、
温かいご飯と一緒に
出されたらどうですか？
めちゃくちゃおいしいですし、
富士山を登っている
達成感のなか
食べるカレーは唯一無二の味です。
結局は、
モノの値段は
見せ方次第で
いくらでもなるんです。
他にも、
砂漠で1日水を飲まない状況で
目の前にキンキンに冷えた
水があったらどうします？
たぶん、
2000円でも
買うと思います。
細胞に水がいきわたる
感覚がわかるほど、
美味しい水のはずです。
これ以上美味しい水を
飲んだことがない！って
思うほどおいしいはずです。
モノだけの価値に付加価値を加える
モノだけの価値ではなく、
そこにシチュエーションという
価値を加えると
単価は青天井になります。
同じ100円の
コーラでも
どのように売るのかで
単価は変わります。
そのまま
コーラだけの
価値なら100円しかないです。
でも、リッツカールトンで
販売すれば1000円でも
売れちゃうんです。
これはビジネスを
やる上でとても
重要です。
利益を上げるには、
単価を上げる必要があります。
見せ方を変えて
同じものでも
単価を上げる工夫が必要です。
たとえば、
お茶っ葉を販売するとします。
でも、お茶っ葉だと、
いくら高級なものでも、
限界ってあります。
そこで、お茶菓子を
作って販売します。
お茶だけだと
単価に限度がありますが、
お茶っ葉を使った
お菓子、スイーツを作るんです。
そうすると、
1個500円などの
高級スイーツとして
販売できるんです！
同じお茶でも、
お茶っ葉ではなく、
お菓子として販売します。
他には、
卵とかもそうです。
卵だけだと
売る値段はたかが
知れています。
でも、、、
こちらも卵菓子に
するんです！
高級のお菓子にすれば、
単価は跳ね上がります。
同じ卵でも、
見せ方を変えると
高く売れます。
ビジネスをやる際は、
どうやったら高く売れるのかを
考えましょう。
安く売るのは
誰でもできます。
値下げは簡単にできます。
でも、値下げすると
利益が減るので、
苦労するのは
自分自身です。
1つ1万円で売っていたものを
半額の5000円で売ったら
今までの2倍売らないと
採算がつきません。
安くするのではなく、
どうやったら売れるのか。
どうやったら高単価で
売れるのかということを
よく考えて
ビジネスをしましょう。
追伸：
高単価で売れれば、
楽をして稼げます。
そして、大きく
稼ぎたいなら
高単価にしないと
稼げません。
モノは売り方で
単価が決まるので、
高く売る工夫を
してみてください！