どうも！
笑ってトラベルの
なかじです。
本日は、
身近なビジネス戦略
をご紹介します！
よくスーツのcmで
2着目半額って
聞かないですか？
2着目半額でも
儲かるの？って
思いますよね。
でもこれが、、、
2着目半額でも
儲かるんです！
今回は、
スーツ2着目で半額でも
利益が出る理由をご紹介します！
まずスーツの値段を
わかりやすく、
1万円にしましょう。
そして、、、
原価30％ ：3,000円
人件費30％：3,000円
店舗費30％：3,000円
利益10％ ：1,000円
と仮定します！
1万円のスーツとか
買わないって
人もいるかもしれませんが、
わかりやすくするために、
1万円でご紹介します。
1万円のスーツを
売った場合、
儲けは10％の1,000円です。
そして、2着目を半額で
販売する場合、、
売り上げ15,000円です。
そしてその内訳は、
原価40％ ：6,000円
人件費20％：3,000円
店舗費20％：3,000円
利益20％ ：3,000円
利益は2,000円増えて、
3,000円になりました。
半額で売っているのに、
1人に1着で
売るのに比べて
利益が倍になっているんです！
すごくないですか？
つまり、1着1万円のスーツを
1人が接客して売る場合、
1,000円の利益です。
でも、1人のスタッフが
2着目半額でも
2着売った方が
儲かるんです！
だって、、、
1着売っても、
2着売っても、
人件費などの
固定費は一緒だからです。
つまり、、、
2着目には、
人件費と固定費が
かかっていないってことなんです！
これだとあんまり
よくわからないって
方のために2着目だけの
内訳をご紹介します。
まず、1着目の場合の内訳を
おさらいします。
原価30％ ：3,000円
人件費30％：3,000円
店舗費30％：3,000円
利益10％ ：1,000円
そして、2着目の半額で
5,000円で売った
内訳はこちらです。
原価60％ ：3,000円
人件費0％：0円
店舗費0％：0円
利益40％ ：2,000円
2着目は
固定費が実質
かかっていないことになるので、
人件費や店舗費は
0円なんです。
なので、2着目半額でも、
それ以上の経費が削減
されているので儲かるんです！
こんな感じで
2着目半額でも
お店は儲かるんです！
スーツなどの紳士服は
つきっきりで接客するので、
人件費がかかります。
なので、このような
工夫で売り上げを
上げているのです！
在庫を抱えるビジネスは、
どんどん売らないと
在庫を抱えます。
そして、、
売れるスーツの数は、
1着でも
100着でも
かかる固定費は変わりません。
スタッフの給料や
家賃などの
光熱費は
売り上げに限らず一緒です。
なので、どんどん売る工夫が、
2着目半額なのです！
結論をまとめますと、
2着目は1着目と同じように
売れるので固定費が
かからないので利益率がいい！
ってことなんです！
もし、あなたも
ビジネスをするのであれば、
セットで売る方法を
考えましょう。
それが効率よく
売り上げを作るコツです！
ユーザーは2着目半額で買うと得なのか
それでは、
次は購入するユーザー目線で
考えてみましょう。
結論をいうと、
無理に2着目を
買わなくていいです。
もちろん、
頻繁に使う
営業マンとかなら
消耗品なので買うのはいいかもです！
でも、
あまり使わない人は、
いずれまた買うからといっても
無理に買わなくていいです。
営業マン以外の人って、
基本買い替えです。
あまり、、、
おしゃれだから
複数のスーツほしい！
って人いないですよね？
なので、
確かにお得かもしれませんが、
買い替えは買い替えです。
古くなったので、
1着新しいのを
買えばオッケーです。
2着目半額で
買ったものの、
1着でよかったって
経験ないですか？
きっとあると思います。
なので、
いくら半額だからといっても、
無理にスーツを買う必要はないです。
そして、これは
スーツだけではなく、
3点で10％オフとかも同じです。
確かに、
お得に買えますが、
出費の金額は増えます。
必要なものを
必要なタイミングで
買わないと、
それって浪費です。
お金が貯まらない！って
人はそういうタイミングでの
無駄遣いを減らしてみましょう。
追伸：
マーケティングって
面白いですよね。
半額でも利益が出るって
なんだかすごいです。
原価率や固定費などを
計算して利益を求めています。
売り上げよりも重要なのは
利益です。
1着ずつ売ると
2万円ですが、
利益は1,000円。
でも、2着目
5,000円で売れば、
利益は3,000円です。
売り上げは
15,000円に
さがりますが、
利益は増えます。
利益を求めるのが
ビジネスでめちゃくちゃ
難しいんです。
こういう発想もあるんだなって
覚えておいてください。
ビジネス脳を鍛えると、
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